영업이 탄탄한 회사는 절대로 흔들리지 않는다
영업은 배반하지 않는다
한국능률협회 강력추천도서
CEO 필독서
출간즉시 기업주문쇄도
불패의 매출 신화 임진환 교수의
전략가를 위한 저성장시대 영업전략
영업은 배반하지 않는다 임진환 지음 쌤앤파커스
영업을 모르는 사람은 최고의 마케터도 지휘관도 될 수 없다
수억 수십억 개발비를 들여 좋은 상품을 만들어 놓아도,
팔지이 않아 위기를 겪어 본 적이 있는가?
개발부, 인사부, 마케팅부는 각각 따로 국밥에
시간과 돈을 물 쓰듯이 낭비하지만
자전거 헛바퀴 도는 답답함을 느껴본 적이 있는가?
이제 영업이 제대로 나설 차례다 영업이 곧 마케팅이자 상품 기획의
중심에 서고, 고객이 원하는 모든 문제를 해결해주는
말 그대로 솔루션 지휘관으로 나선다
회고급 인재가 집중된 영업조직만이 당신의 회사를 구원할 수 있다
저자 임진환 서울대학교 경영학과를 졸업한 후 뉴욕주립대학교에서
경영학 석사를 마쳤다 대학을 졸업할 무렵 우연한 기회에 IBM 영업대표라는 일
독특한 영업문화에 매력을 느껴 영업인으로서 첫발을 내딛었다
그 이후 25년간 IBM, 삼성전자, HP, 한화그룹의 영업현장을
진두지휘하며 천문학적인 규모의 성과를 거두는 등
기업영업의 신화로 평가받았다 그런 능력을
인정받아 30대에 IBM의 임원으로 발탁되며 영업 전문가들의 롤모델로 떠올랐다
현재는 가천대학교 교수로 재직하며, 글로벌 영업 리더로서의
성장을 돕는 연구에 몰두하고 있다
영업은 배반하지 않는다
수십억짜리 현란한 마케팅 기획서도 탄탄한 영업이 없다면
휴짓조각에 불과하다 영업의 신, 임진환 교수의 불패의 영업 전략!